不可过度依赖“定位”

　　一个品牌火了，当人们在总结其成功要素时，很容易以偏概全，认为要么是定位好，要么是广告好，要么是团队好…………在这些要素中，定位往往被认为是其成功的核心要素！诸不知，多少貌似定位好的产品，由于没有广告传播、没有团队运作，没有经得起市场考验的产品，没有正确的决战方向，最后企业或产品都默默无闻或消失匿迹！定位不是品牌成功的唯一，充其量只是营销成功的要素之一！与定位策划并列的决策、传播、执行、品牌、产品同样对成功起着不可低估的作用，就如木桶理论，短板决定连木桶的盛水量。

　　近期，由“中国十大营销策划专家”张继明先生倾力撰写的《六力营销》问世了，这本书凝结了其15年医药健康行业的营销实战经验，不仅系统阐述了“六力品牌管理方法论”，更是结合了许多实操案例。《六力营销》应用性强，一经出版便受到各大医药企业营销精英的抢购，更有企业直接向出版社团购，将其作为公司职员人手一本的行业学习用书。

　　张继明先生深耕医药营销领域，曾连续五年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家，先后出版过《谋定市场》、《医药营销那些事儿》、《指尖上的营销》等七本实战营销专著，发表论文200万字以上。为广药白云山和黄中药、清华紫光古汉、脑白金、东药集团、香港新世界、欧诗漫集团、哈药集团、老百姓集团等200多家知名企业服务过，并成为众多企业的常年营销顾问，更是1000亿产值的品牌幕后推手。

　　六力营销的方法论

　　所谓的六力营销方法论，即决策力、产品力、策划力、执行力、传播力、品牌力。张继明先生认为营销就好比行军布阵，决策力如帅，觉时度势，运筹帷幄；产品力如马，马行日步，差异突围；策划力如相，不越河界，即可统筹谋划；执行力如兵，攻城略地，勇而不退；传播力如炮，隔山打牛，精准发力；品牌力如军，直指人心，稳操胜券。《六力营销》便是从这六个方面系统阐述了如何整合企业资源，找准营销短板，提高营销实战效果。

　　本书分为上下两篇，上篇主要围绕“六力营销”中的“六力”即决策力、产品力、策划力、执行力、传播力、品牌力分别展开论述，下篇则结合医药大健康行业典型案例进行六力营销分析，并收集记录了医药行业知名企业家对于六力营销的解读。全书行文简洁流畅，结合了当下企业运营常见难题，一步一步论述如何协调企业的“六力”，瞄准市场，科学决策，统筹谋划，让营销目的落到实处，步步为营，整合传播，打造品牌企业，让“百年老店、国际品牌、世界500强”不再只是梦想。

　　不做无销售力的策划！

　　“不做无销售力的策划”——是张继明先生一直秉持的实战营销理念，也是六力营销最核心的宗旨。在如今医疗改革与互联网瞬息万变的环境中，实战营销显得尤为重要，营销的成败或许关乎企业生死。张继明先生在书中便指出：“企业无论是站着，还是跑着，营销的成败是企业能否掌握话语权的关键因素！”真正落到销售层面的策划，切实帮助企业增利，这也是张继明先生赢得众多企业信赖的原因。

　　15年营销经验，8本著作，200万字以上论文，1000亿产值幕后推手，值得每一位营销人一读。